Parceria com sorriso largo – ISTOÉ DINHEIRO

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O mercado de planos odontológicos no Brasil deu um salto importante no último ano. 2,2 milhões de segundos de beneficiários a mais, de março de 2021 a março deste ano, 8,2%, totalizando 29,2 milhões de contratos, dados da Agência Nacional de Saúde (AN). A média desde 2012 foi de 1,1 milhão de novos seguros por ano. Dois principais fatores explicam o dobro da procura. Em primeiro lugar, as empresas acentuaram a oferta de planos para reter ou trabalharem colaboradores. Em segundo portfólio, esses canais de vendas alternativos, como bancos de negócios que colocarão seu serviço. Agora, na desse crescimento, surge uma parceria inédita no setor que promoverá ainda mais os convênios e os atendimentos odontológicos. OdontoCompany, maior rede de consultórios do Brasil, ea Amil, quarta no ranking das operadoras brasileiras, unem suas forças.

A informação foi obtida com exclusividade pela DINHEIRO. “Conseguimos reter clientes e crescer em regiões das capitais”, disse Rodrigo Rocha, CEO da Amil Dental. “A OdontoCompany ganha com os atendimentos feitos. E o cliente tem as portas abertas para usar mais dentistas e mais serviços.” Paulo Zahr, fundador e presidente da OdontoCompany, afirmou que uma parceria terá um impacto significativo ao facilitar o acesso dos pacientes. “Nos nossos mais de 30 anos de mercado, sempre estivemos preparados para somar em boas iniciativas como essa.”

Foram meses de conversas para lineares o modelo de parceria, que não será em exclusivo de nenhuma das partes. E não há grande monta de recursos financeiros. Como operações separadas. O plano prevê investimento de R$ 5 milhões para o desenvolvimento de um software de gestão que vai integrar duas empresas para que os sistemas de proteção que regem a atuação delas. Aguarda que os usuários da Amil Dental tenham acesso aos serviços da OdontoCompany entre o fim de julho e o começo de agosto. Neste momento rollout para integração do atendimento, informações, treinamento e motivação dos colaboradores.

A Odontoqualquer colocará à provisão dos beneficiários da Amil Dental suas cerca de 2 mil clínicas e outras 500 da Oral Sin, maior rede de implantes do País, pelo grupo adquirido no início de 2021. São 8 mil dentistas. O faturamento no ano passado foi de R$ 2,2 bilhões. Com uma parceria e planejamento de expansão, que prevê o lançamento de 4400 novas clínicas no ano 3,6 mil até 2023 receita total em receita na casa dos R$ 3 2022, sendo de 5% a 6% desse montante resultante da união com a Amil Dental. Dos 2,2 milhões de contratantes da Amil, cerca de 350 mil (16%) devem usar a rede OdontoCompany. “Em média, são 140 pessoas a mais por unidade ao longo de cinco meses. Absorveremos bem”, afirmou Zahr.

Já pelas bandas da Amil Dental, a rede credenciada de 13 mil dentistas e como cinco clínicas próprias continuam a servir seus beneficiários, que agora passam a ter também os serviços multidisciplinares da OdontoCompany. Em um mesmo endereço é possível passar pela clínica geral, implantodontia, ortodontia, prótese, odontopediatria, periodontia, endodontia e estética. Disso, a capilaridade, com unidades que estão fora das grandes capitais, principalmente do Sudeste, onde está a maioria dos dentistas, é outro atrativo para outros novos contratantes à Amil Rodrigo Rocha. “Queremos dar acesso aos clientes. Nas nossas estatísticas, o produto odontológico é pouco conhecido. Mas, entre os que usam, alcançamos altos índices de certeza, e a certeza.”

Em 2021, a empresa contabilizou 1,4 milhões de consultas e 10,1 milhões de procedimentos. No 1º trimestre deste ano foram realizadas mais de 318 mil consultas e de 2,2 milhões de procedimentos. “Vamos aumentar esses números com uma parceria”, disse Rocha. Para colocar um sorriso largo no rosto dos pacientes e executivos, que vão subir as cifras de seus negócios.

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