Entenda por que importantes parcerias são cada vez mais para acelerar os negócios

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A transformação digital das empresas durante os primeiros momentos da pandemia, gerando um desafio tanto para um processo que poderia levar mais de meia década e passar pela pandemia em poucas semanas.

A economia no Brasil e no mundo, no entanto, ainda caminham lentamente para uma recuperação. De acordo com o estudo por pesquisa da Rede Clima, que fez a integração dos dados econômicos à modelagem econômica, os impactos da pandemia no Brasil podem ser observados até a pandemia no Brasil 2045.

Diante deste cenário, parcerias se tornaram imprescindíveis nos modelos de negócios. A reportagem do Olhar Digital conversou com Fabrício Lira, líder de Ecossistema da IBM Brasil, uma empresa que opera em tecnologia há mais de um século possui mais de 55 mil parceiros pelo mundo.

O programa IBM PartnerWorld em um só lugar como contíguo, unido de um tempo de técnicas e tecnologias definidas pela IBM. Segundo Lira, ele funciona com base em quatro pontos importantes.

“O primeiro é o acesso ao portfólio de soluções em tecnologia como nuvem, segurança digital e inteligência artificial. Já segundo é o acesso dedicado dedicados, capacitação e treinamento de até laboratórios práticos. O terceiro é fazer parte da rede da IBM de clientes. Por fim, o quarto e último é o programa de recompensas e incentivos para crescermos juntos”, diz o executivo.

Jogo da tecnologia é coletivo

Ao todo, o programa já agrega mais de 55 mil parceiros ao redor do mundo. Para Lira, a soma de um número tão grande de CNPJs aumenta a assertividade de todo o mundo. “Não é possível ganhar o jogo sozinho, o jogo de tecnologia hoje, no mundo, é coletivo. Não é um esporte individual”, comenta ele.

“É um ganha-ganha. No fundo, o que a gente busca ao criar uma solução, ao usar inteligência artificial para resolver problemas de um cliente, criar uma história. Toda relação de parceria é feita com empresas, mas atrás de cada CNPJ existe um CPF. Por isso existe um cuidado do nosso tempo com os parceiros, com conhecimento e informação para entregar algo de valor ao final do dia”, complementa.

O Brasil está muito bem definido neste conjunto de tantos parceiros dentro do PartnerWorld. Alguns exemplos incluem a presença da TecBan e suas caixas eletrônicas 24 horas, que utilizam tecnologias da IBM para manter o funcionamento de altíssima escala e disponibilidade, projeto feito em parceria com a Mainline.

Fabrício Lira também aponta para a Softplan, que usa recursos de nuvem para escalar e acelerar a entrega de resultados, o gerenciamento de todo o ambiente de nuvem foi feito com a Eiti, um outro parceiro IBM. Indo para o setor de alimentação, o restaurante Madero trabalha junto com o parceiro Qriar e o foco deles está em cibersegurança, enquanto a Ânima Educação está de mãos dadas com um PC Place para criar uma experiência virtual de laboratório com seus alunos. “Sem a tecnologia seria impossível fazer tudo isso em um tempo super curto”, comenta Lira.

Entrar no programa é uma tarefa fácil

Para ser membro do IBM PartnerWorld, uma empresa precisa completar um cadastro simples da IBM. Dentro do programa existem algumas categorias ea primeira delas tem nome de Silver, conquistada logo ao conseguir o primeiro contrato. Ele pode propor uma empresa de tecnologia ou acordo de fornecimento de um produto de soluções de soluções da americana ou de consultoria sobre o uso de soluções de produtos da IBM.

Evoluir dentro das categorias é um processo natural para os parceiros, até mesmo alguns benefícios importantes como acesso liberado para cursos de treinamento da própria IBM, ferramentas de co-marketing, incentivos financeiros e também portas abertas para evoluir com outros membros – quase de forma colaborativa.

“As categorias aparentemente muito distantes, mas a quantidade de oportunidades no mercado é tão grande que a ascensão é acelerada e a gente está aqui para ajudar”, comenta Fabrício.

É possível crescer em pouco tempo

Escalar dentro das categorias não é trabalhos e Fabrício Lira que não é incomum ou uma empresa atingir os níveis Gold Platinum em menos de cinco anos no PartnerWorld.

Para manter a excelência dos últimos 100 anos, a IBM espera alguns pontos das empresas apresentadas no programa. É fundamental ter com os valores da empresa americana, como a dedicação aos clientes, inovação de confiança e transparência, além de responsabilidade com as relações

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