Ultrapar (UGPA3) avança sobre terreno da Vibra (VBBR3) — e por um motivo muito simples – Money Times

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Ultrapar
Dona dos postos Ipiranga supera Vibra em ganho de participação de mercado (Imagem: REUTERS/Ricardo Moraes)

Dados de março da ANP (Agência Nacional do Petróleo, Gás Natural e Biocombustíveis) garantia que a Ultrapar (UGPA3)dona dos postos Ipirangaganhou de participação no mercado, enquanto a Vibra (VBBR3) conteu.

Segundo o relatório da ANPos volumes totais de venda de combustível cresceram 6% em base anual e 9% em base mensal. Seguindo essa tendência, os volumes de etanol e gasolina aumentou 9% ante o ano passado e 7% no mês enquanto os volumes de diesel tivemos expansão de 1% na base anual e 14% no mês.

Um anúncio de mercado de postos sem marca anunciado em fevereiro sem alteração em relação a participação. Já nos postos com bandeira, um Vibra perdeu de mercado de 1,96 ponto percentual (pp) no mês, enquanto participação Raízen (RAIZ4) e Ipiranga ganharam 0,96 pp e 1 pp, respectivamente.

Os principais ganhos foram observados no mercado de dieselcom a Ipiranga superando seus concorrentes.

Segundo Vicente Falanga e Ricardo França, que assinam nota da Ágora enviado a clientes, o ganho de participação de mercado da Ultrapar em março foi contra as expectativas e motivação como tendência que vem a força entre marcas.

“O consenso do mercado era de que, à medida que a Vibra importando mais, ganhandoia mais market share. Esse resultado inesperado pode estar relacionado à estratégia de dinheiro de volta da Ultrapar, que, a nosso ver, pode estar com a força de trabalho.”, dizem.

Como funciona a estratégia de cashback da Ultrapar

Uma estratégia de dinheiro de volta mencionado pelos analistas consiste na devolução de uma parte do valor gasto para o cliente.

UMA Ultrapar aplica o cashback por meio do programa “Abastece Aí” dos Postos Ipiranga, que dá dinheiro de volta para quem abastece nos postos ou realiza pagamentos no Jet Oil e na AmPm.

No aplicativo do programa, é possível trocar km por cupons para usar em lojas parceiras, que também darão dinheiro de volta ao cliente, sendo que o valor permanece na conta para uso livre instituições, incluindo a possibilidade de transferência para bancos.

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