Estratégias usadas por marcas no BBB podem ajudar o seu e-commerce

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Crédito: Divulgação - GShow

Entre as estratégias anunciadas pelos anunciantes está oferta de cupons de desconto, especialmente durante provas e festas (Crédito: Divulgação – GShow)

O sucesso do Big Brother Brasil não é novidade para ninguém. O reality que há mais de 20 anos se consagrou no calendário do entretenimento nacional é também um exemplo de como grandes marcas exploram oportunidades de negócio e estratégias de vendas diferentes. A edição deste ano, inclusive, bateu record de patrocinadores, contando com nomes como McDonald’s, C&A e Avon. O faturamento do programa com patrocínios está estimado em torno de R$700 milhões.

Dentre as estratégias adotadas pelos anunciantes estão presentes de cupons de desconto, especialmente durante provas e festas, de maior engajamento do público no reality. No e-commerce como um todo, os cupons também têm sido responsáveis ​​por alavancar resultados. Um levantamento da Cuponomia aponta que o mercado de cupons gerou mais de R$ 10 bilhões em vendas para o e-commerce brasileiro durante o ano passado.

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“Cupons de desconto têm sido responsáveis ​​pela grande parte do faturamento do e-commerce, assim como meus bons resultados no BBB. Como as ofertas de copos ainda não têm um aumento real no tempo das vendas, aumentando o tempo da ação, fidelizando os consumidores. O reality pode ensinar estratégias valiosas para o e-commerce usar esse recurso de forma mais assertiva”, Franklin Bravos, CEO da Signa, startup de soluções digitais que já profissionalizou mais de 500 e-commerces.

Pensando nisso, o especialista elencou como três principais estratégias observadas no uso de cupons de desconto no BBB e que podem ser aplicadas por qualquer e-commerce para alavancar as vendas. Confira:

1. Disponibilize cupons atrativos

Como não BBB, as marcas devem investir em ofertas propostas, que é uma escolha de escolha na escolha dos novos clientes e que ajudam a escolher entre os clientes e que fidelizam clientes. “Além de pensar no aspecto econômico da oferta, tornar-se-á um atrativo mais atrativo ao desejável para momentos convenientes ou convenientes para o cliente, como primeira compra, datas sazonais e datas comemorativas mesmo aniversários. Esse tipo de oferta atrai o interesse do consumidor e leva-o ao ato da compra”, afirma Bravos.

2. Deixe claro que a promoção é por tempo limitado

A casa mais vigiada do Brasil apresenta diversas publicidades, especialmente durante o período entre os irmãos. As ofertas por meio de QRCode exposto na tela da TV específica para o cupom liberado são identificadas com o alerta de que promoções são por tempo limitado. Aplicar esta prática no e-commerce também pode ser definitivo para o sucesso das vendas. “Delimitar um prazo para usar o desconto é uma estratégia que funciona, pois incentiva o consumidor a agir e tomar a decisão de compra quanto antes”, explica o executivo.

3. Use cupons para vendas presas no estoque

A taxa de abandono de compras é uma das principais preocupações de quem atua no comércio eletrônico. No Brasil, ela fica em torno de 61% segundo levantamento da consultoria Enext. Por outro lado, existem formas de lidar com essa realidade e os cupons de desconto são uma delas. Assim como as grandes marcas fazem, os cupons podem ser direcionados à venda de itens presos em estoque, incluindo itens de compras não finalizados. Nesse caso, um e-mail para lembrar o visitante que a compra ficou pendente pode ser um bom caminho. “O lojista pode estipular um prazo para o cupom e até mesmo uma condição adicional para estimular o retorno ao site e a finalização da compra”, sugere Bravos.


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