Cinco dicas para o sucesso nos negócios de cinco mulheres internacionais em finanças

Que conselho as principais mulheres em finanças têm para aqueles que tentam abrir caminho no setor?

No ano passado, entrevistei 50 mulheres talentosas de todo o mundo para o meu trabalho de pesquisa de 2020 “Dicas para o sucesso nos negócios,” lançado no Dia Internacional da Mulher, 8 de março de 2020.

Como se vê, cinco das mulheres são titulares de licenças CFA e todas vêm de diferentes países. Cada um deles traçou caminhos únicos para chegar onde estão hoje. E em comemoração ao Dia Internacional da Mulher, pensei em compartilhar algumas de suas principais dicas e insights sobre o que elas consideram os ingredientes para seu sucesso.

1. Seja curioso!

Cathy Hwang, CFA, diretora, Zumaya Equity, Taipei.

“Nos primeiros anos de minha carreira, decidi buscar um emprego de analista em um dos grandes bancos (por capricho!), embora não estivesse tão preparado quanto deveria para a entrevista. Lembro-me de ter uma experiência fora do corpo durante a entrevista e pensar ‘Oh meu Deus, isso está indo muito mal!’

“A equipe de recrutamento que conduzia as entrevistas estava atendendo 12 candidatos por dia e esperava que todos recitassem todas as respostas padrão para entrevistas de bancos de investimento. Durante minha entrevista, de alguma forma acabei falando sobre o livro Freakonomics que inspirou minha decisão de estudar economia. Por alguma razão, minha história ressoou com o cara que estava me entrevistando.

“Embora eu não tenha sido contratado para aquele trabalho em particular, ele gostou de mim o suficiente para me arranjar alguém que pudesse me ajudar a me preparar para futuras entrevistas. Mantive contato com esses dois contatos e nossos caminhos se cruzaram muitas vezes ao longo dos anos. Compartilhamos informações. Sempre fui generoso em compartilhar porque, se você pensar sobre isso, o que todas essas informações realmente fazem por você se você as guardar para si mesmo? Eu amo essa citação de Derek Sivers, ‘Se [more] informação fosse a resposta, então seríamos todos bilionários com abdominais perfeitos.‘

“Meu conselho é definitivamente manter a mente aberta, compartilhar informações e, acima de tudo. . . ser curioso. Especialmente se você estiver no negócio de investir. Seja fundamentalmente curioso sobre o mundo – seja sobre viajar para lugares interessantes, interagir com diferentes tipos de pessoas, buscar novas experiências ou ser disciplinado na leitura de diversas publicações. Você precisa ter uma lente ampla para o fluxo de informações.”

2. Sua rede é importante!

Blair DuQuesnay, CFAconsultor de investimentos, Ritholtz Wealth Management, Nova Orleans.

“O negócio acabou por ser uma ótima opção para mim desde o momento em que comecei. Meu primeiro emprego foi assistente de vendas em uma corretora em Nova York. Eu me sentia frustrado tentando seguir em frente e às vezes me perguntava se um homem teria tido a mesma experiência. Eu estava procurando maneiras de me melhorar e me provar e, como resultado, decidi a) receber a designação CFA eb) me esforçar para encontrar uma oportunidade melhor para mim na indústria de investimentos. Ao longo do caminho eu também me tornei um blogueiro e isso abriu uma rede maravilhosa.

“Tive algumas oportunidades de carreira incríveis e uma das coisas de que mais me orgulho é quando 40 Abaixo de 40 Notícias de investimento me incluiu em sua segunda lista nacional inaugural em 2015. As outras pessoas nessa lista são tão distintas. . . foi uma verdadeira honra fazer parte desse grupo. Quando entrei no evento ’40 Under 40′, Josh Brown (o CEO da empresa com quem estou hoje) estava na corte e ele parou sua palestra e me apresentou ao público. Isso certamente ajudou a aumentar ainda mais o meu perfil e avançar rapidamente para hoje. . . Estou feliz por trabalhar com ele em Ritholtz.”

3. Preste atenção nas mídias sociais.

Aline Reichenberg Gustafsson, CFA, editora-chefe, NordSIP.comEstocolmo.

“Todos os dias eu me concentro em criar ‘carma de negócios’. Muitas vezes, encontro alguém interessante e altamente competente, mas não vemos nenhuma oportunidade imediata e concreta de colaboração. Esses contatos ‘inutilizáveis’ ainda fazem parte da minha lista de matchmaking mental, porque não quero que nossa interação seja desperdiçada. Por que eu me importo com isso? Primeiro, eu (egoisticamente) gosto de ser a fonte de apresentações bem-sucedidas. Em segundo lugar, estou adiantando as apresentações anteriores que me beneficiaram ao longo da minha carreira. Por último, mas não menos importante, sei que quanto mais eu ajudar as pessoas, mais forte será nosso relacionamento. Eles vão se lembrar de mim, falar sobre mim e gerar um buzz positivo em torno de mim e do meu negócio.

“Uma ótima maneira de acelerar situações cármicas? Preste atenção ao poder das mídias sociais. Ao longo dos anos, ouvi muitas vezes o quão importante é cuidar do seu perfil e seguidores nas redes sociais. Não posso dizer que fui direto para postar atualizações e aumentar minha lista de contatos. Eu sabia que deveria fazer isso, mas não entendi o quão crucial era até descobrir o poder das mídias sociais, muito mais tarde. À medida que me aventurava no mundo da mídia, comecei a alcançar as pessoas nas mídias sociais com cada vez mais frequência e a postar atualizações e artigos que escrevi para gerar tráfego. Hoje em dia, percebo que minha reputação me precede quando me apresento a alguém que acabei de conhecer: ‘Sei do seu negócio, tenho acompanhado suas postagens!’ eles podem dizer. Clientes em potencial até me procuram, enquanto eu levaria séculos para chegar até eles de outra forma. Os resultados valem múltiplos do que gasto cuidando do meu feed! — Por que ninguém me contou antes? Eu me perguntei. Bem, claro que sim, mas não na hora certa.”

4. Concentre-se no cliente do seu cliente.

Sue Limão, CFACEO, CFA Society Toronto, Toronto.

“Minha dica número 1 para o sucesso do negócio é focar no cliente do seu cliente. Qual é o principal objetivo estratégico do seu cliente quando se trata de seus stakeholders? Tenha um interesse sério em satisfazer as metas de curto prazo de seu cliente, bem como seus objetivos estratégicos de longo prazo.

“Durante meus anos trabalhando em vendas de renda fixa, passei muitas tardes ao telefone com gestores de portfólio que eram diretamente responsáveis ​​pelo desempenho de seus fundos. Discutíamos seus desafios – eu queria descobrir como o negócio deles funcionava. A partir daí, pude trabalhar com minha equipe de traders e originadores para projetar produtos que beneficiassem os objetivos de meus clientes institucionais de investimento. Por exemplo, um de meus clientes era uma companhia de seguros norte-americana e eles achavam que as taxas de juros estavam em declínio secular. Projetamos uma série de produtos sob medida que funcionariam bem para a seguradora, suas partes interessadas e os clientes das partes interessadas.

“Tenha uma compreensão clara das necessidades dos clientes do seu cliente e mantenha o foco nisso.”

5. Tenha uma mentalidade positiva.

Cristina Arceo, CFA, vice-presidente, China Banking Corporation Treasury Group, Manila.

“Comecei minha carreira em uma agência bancária local fazendo principalmente trabalho de escritório. Eu tive que ficar perto do meu sistema de apoio, já que eu era uma jovem mãe com um filho recém-nascido. Tendo ido para uma universidade estadual de prestígio, não era algo que eu planejava fazer inicialmente, mas aguentei minha estadia na filial local enquanto descobria como mudar minhas circunstâncias. Minha principal dica para o sucesso na vida e nos negócios é ter uma mentalidade positiva.

“Isso certamente funcionou para mim. Ao lidar com minha situação pessoal, fiz muitas orações – queria me livrar de sentimentos de amargura, ciúme e arrependimento. Eu sabia que isso me daria mais poder para continuar e viver minha vida. No que diz respeito à minha carreira, desde o meu início como balconista, consegui uma bolsa de estudos e fiz o mestrado e me direcionei para uma grande carreira no trading.

“Acho que negociar é um trabalho perfeito para mim porque, embora haja muito estresse, isso não pesa sobre mim. Assim como a vida, os mercados têm seus altos e baixos – eu não deixo isso me afetar. O ano passado foi um mercado ruim para renda fixa porque as taxas de juros aumentaram 300 bps. Isso exigia que eu tivesse disciplina para avaliar a situação atual e cortar minhas perdas, se necessário, e seguir em frente. Eu não fico em uma situação ruim na negociação. . . ou na vida.”

Dica de bônus

Eu não me entrevistei, mas se o fiz, minha principal dica para o sucesso nos negócios é aparecer pessoalmente para as pessoas certas. Ao longo de quase 30 anos no setor de investimentos, aprendi a seguir meus instintos sobre o que parece “real” ou não em termos de oportunidades de negócios em potencial. Certa vez, voei de Toronto para Boston depois que um colega respeitado me apresentou ao CMO de um grande banco global por e-mail. Outra vez, voei de Estocolmo para Copenhague depois que um executivo financeiro de alto nível na Dinamarca me contatou via LinkedIn. De alguma forma, eu sabia que, se aparecesse pessoalmente, conseguiria o negócio. Na verdade, toda vez que (literalmente) saí do meu caminho para conhecer alguém, tive um palpite que seria valioso para mim, eu estava certo. Essas reuniões valeram cada centavo que gastei em tempo de viagem, custos de hotel e outras despesas.

Portanto, confie em sua própria visão de negócios e compareça pessoalmente para as pessoas certas.

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Todos os posts são da opinião do autor. Como tal, eles não devem ser interpretados como conselhos de investimento, nem as opiniões expressas refletem necessariamente as opiniões do CFA Institute ou do empregador do autor.

Crédito da imagem: Escultura de Kristen Visbal encomendada pela State Street Global Advisors

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Bárbara Stewart, CFA

Barbara Stewart, CFA, é pesquisadora e autora sobre a questão das mulheres e das finanças. Ela lançará a 12ª parcela anual de sua série de monografias “Rich Thinking” no Dia Internacional da Mulher, 8 de março de 2022. Stewart usa suas habilidades de pesquisa proprietárias para trabalhar como Entrevistadora Executiva em um projeto para instituições financeiras globais que buscam obter um conhecimento mais profundo compreensão de seus principais interessados, tanto mulheres quanto homens. Ela é uma convidada frequente de entrevistas na TV, rádio e mídia impressa, e é colunista do Economia de dinheiro canadense e Garota de Ouro Finanças. Stewart está no Conselho Consultivo para Kensington Capital Partners Limited em Toronto. Toda a pesquisa de Stewart está disponível em Barbara Stewart.