Networking na era COVID-19

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Charlotte Beyer é autora de Alfa de relacionamento: a vantagem competitiva emergente na gestão de patrimônio de Fundação de Pesquisa do Instituto CFA.


O networking está entre as habilidades de negócios mais incompreendidas e, na era do COVID-19, muitos podem questionar sua relevância. No entanto, o networking continua sendo uma ferramenta vital hoje, que pode ser aprendida e aprimorada.

A rede está se conectando. Conectar-se não é discutir a comida ou o clima. Conectar significa encontrar um lugar de interesse comum ou curiosidade compartilhada. A partir daí, a conversa pode mergulhar em águas mais profundas e abordar os aspectos mais significativos de nossas vidas, nossas carreiras, famílias e valores.

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Quando uma conversa é uma verdadeira rede, ambos os participantes se tornam menos cautelosos e se elevam acima do nível superficial e raso. Ao revelar mais de nossas personalidades e sistemas de crenças únicos e avaliar cuidadosamente a reação, podemos decidir se devemos passar por essa primeira conversa. Esta primeira incursão em compartilhar a nós mesmos pode parecer assustadora, mas revela mais. Quase todo mundo se sente melhor quando uma conexão humana mais íntima é feita, quando nos vemos no outro, quando sentimos empatia ou afeto pelo outro.

Erros cometidos com muita frequência:

1. Ignoramos que o networking é parte crítica de nossas carreiras e acreditamos que ninguém “precisa” de nossas comunicações/e-mails, etc.

2. Acreditamos que nosso alcance é um “incômodo” ou que estamos sendo uma “praga irritante”.

3. Não acompanhamos a apresentação de um possível lead de trabalho quando não recebemos resposta por duas semanas.

4. Não contamos ao nosso mentor que fizemos um novo estágio depois que eles nos apresentaram a outra empresa apenas algumas semanas antes.

5. Ficamos em silêncio com nossa rede LinkedIn e depois nos perguntamos por que ninguém parece disposto a nos ajudar em nossa busca de emprego.

6. Só fazemos networking quando conseguimos algo para nós mesmos e nos tornamos conhecidos como “usuários”.

7. Não acreditamos que temos tempo para nos manter atualizados no LinkedIn e não nos preocupamos em postar itens ou artigos de interesse mútuo ou curtir ou comentar postagens atraentes de outras pessoas em nossa rede.

Observe um fio comum nesta lista de erros? Pouca autoconfiança. Nossa baixa auto-estima nos fará tropeçar todas as vezes. Precisamos encontrar maneiras de construir confiança em nós mesmos como profissionais simpáticos e capazes. Recomendo a leitura de livros de autoajuda como o de Brené Brown Atreva-se a Liderar ou o clássico de 1936(!) de Dale Carnegie Como fazer Amigos e Influenciar Pessoas.

Bloco Alfa de Relacionamento

Sem uma conexão genuína, as pessoas são esquecíveis.

Então, como estabelecemos essa conexão genuína?

1. Primeiro, comece com uma pergunta ou comentário que achamos que a outra pessoa estaria interessada e, mais importante, sobre a qual também estamos curiosos.

A. Exemplos para durante uma conferência ao vivo ou após a virtual: O que você acha desta conferência até agora? O que foi memorável? Como ele se compara a outros que você participou?

B. Exemplos para redes gerais: Há quanto tempo você está neste setor? O que você vê como as maiores ameaças à nossa indústria? E as maiores oportunidades? Como você se sente sobre o progresso que fizemos? Ou escolha um tópico mais específico, mas relevante, como fintech, inteligência artificial (IA), saúde, justiça racial, equidade de gênero, filantropia, capital de risco, educação pública etc. Como você sente que a geração do milênio é diferente? Quem você mais respeita no pensamento de hoje sobre XXX? Novamente, escolha um tópico mais específico, mas relevante: O jornal de hoje teve uma matéria sobre XXX, você viu? O que você acha?

C. Exemplos de pedidos para nos vermos ou falarmos novamente: Isso tem sido tão interessante, posso entrar em contato com você para ver se podemos conversar novamente? Eu gostaria de ouvir mais sobre suas iniciativas / trabalho / projeto / pontos de vista e também falar mais sobre onde estou focado hoje e por quê. Eu poderia usar seus insights em um projeto que estou fazendo agora, podemos falar em breve? No velho mundo pré-COVID-19, podemos perguntar: Posso dar-lhe o meu cartão ou podemos trocar cartões?

2. Devemos sempre tentar nos conectar no LinkedIn e anexar uma nota, se pudermos. O LinkedIn é inestimável para aprender mais sobre uma pessoa, refrescar nossa memória antes de nossa próxima reunião e ver os interesses e postagens dessa pessoa. Pode oferecer ótimas pistas sobre onde nossa conversa pode ir a seguir.

3. Equilibre o relacionamento para que não estejamos apenas tomando, mas oferecendo algo de valor. Poderia ser tão pequeno quanto uma notícia curta sobre um tópico de interesse mútuo que não foi amplamente divulgado online.

4. Por fim, as pessoas identificam os “usuários” rapidamente. Se demonstrarmos interesse genuíno e nossas perguntas demonstrarem isso, teremos mais chances de desenvolver uma conexão mais permanente.

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Networking por e-mail socialmente distante

Não devemos nos enganar: é difícil, se não impossível, fazer uma rede com sucesso por e-mail. O primeiro e-mail após uma reunião pode ser promissor para o relacionamento futuro, mas não podemos confiar no e-mail para solidificar a conexão. Aqui estão algumas frases de abertura que podem soar vazias:

  • Espero que você esteja bem.
  • Apenas checando.
  • Pensei em acompanhar.
  • Como você está?

Sem conteúdo substantivo imediatamente após essas frases usadas em demasia, o destinatário provavelmente não lerá nosso e-mail, muito menos responderá. Eu chamo esses e-mails vazios, e poucas pessoas se comovem com propostas tão acanhadas. Em vez disso, devemos oferecer algo novo ou interessante que acreditemos intrigar o destinatário. Podemos citar uma notícia, evento ou artigo de opinião que seja relevante para nosso setor.

Sustentando uma conexão

Isso requer intenção e relevância. Um e-mail com notícias pessoais ou um pedido de confraternização no Zoom pode manter um relacionamento por um tempo. Mas nada pode substituir o valor desse encontro presencial. Sem um pelo menos uma vez por ano, a conexão pode ficar velha e fria, como um tom de discagem em um telefone de disco. É claro que as reuniões presenciais são muito mais desafiadoras nos dias de hoje. Mas seu valor é algo a ter em mente para quando pudermos nos encontrar e participar de conferências pessoalmente novamente.

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Relacionamentos – mesmo aqueles no Zoom! — alimente a alma.

Amizades com colegas ou conexões do setor se desenvolvem naturalmente e todas começam com o networking. Networking é como o primeiro passo em uma escada íngreme. Ninguém vai do chão para o próximo patamar em um grande salto. O mesmo vale para o desenvolvimento de relacionamentos significativos e satisfatórios: eles exigem que dêmos apenas um passo de cada vez.

Descobrir interesses compartilhados, encontrar valores comuns, trocar informações relevantes, investir tempo para aprender sobre a outra pessoa e ser honesto sobre nossa intenção: todas essas são etapas que ajudam a nutrir relacionamentos que serão de valor mútuo e durarão mais do que qualquer chamada de Zoom.

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Todos os posts são da opinião do autor. Como tal, eles não devem ser interpretados como conselhos de investimento, nem as opiniões expressas refletem necessariamente as opiniões do CFA Institute ou do empregador do autor.

Crédito da imagem: ©Getty Images / LeoPatrizi


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Charlotte Beyer

Veterana e empreendedora de Wall Street, Charlotte Beyer identifica mudanças na cultura e na dinâmica da gestão de patrimônio desde 1992. Após vender sua empresa e se aposentar como CEO em 2012, Beyer fundou a Fundação Quest do Princípio, uma fundação 501c3 cuja missão é apoiar programas inovadores de educação e orientação para mulheres. Sua carreira abrange mais de 40 anos, primeiro em Wall Street e depois como fundadora da Instituto de Investidores Privados (IPI) em 1992. Pioneiro em mídia social, o IPI sediou a primeira comunidade on-line para investidores quando foi lançado em 1998. Membro Aresty da Wharton School, Beyer continua a lecionar na Wharton’s Programa de gestão de patrimônio privado, um currículo residencial de cinco dias que ela co-criou com a Wharton em 1999. Cerca de 1.200 diretores/famílias com ativos substanciais participaram de 52 países e 42 estados. Formada pelo Hunter College, Beyer recebeu uma menção de Lifetime Achievement do Family Wealth Report por seu “legado tangível [that] defendeu os interesses de investidores privados.” Inspirada pelas lições aprendidas em sua carreira de serviços financeiros e depois em suas atividades filantrópicas, Beyer é autora de dois livros: Gestão de patrimônio desembrulhada e Missão do Princípio Desembrulhada. Um administrador vitalício do Escola Westoveruma escola só para meninas, Beyer foi destaque no Jornal de Wall Street Coluna Doador do Dia em 2011.

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